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网络推销员新时期的网络推销员

2019-05-15 04:57:54 | 来源: 汽车

1 : 新时期的络推销员

现在络的1大景观,就是企业纷纭奔赴上战场,在上安营扎寨。不论是资金雄厚、人员众多的跨国团体,还是刚刚起步的个人小公司,不论是发达国家,还是发展中国家的企业,概莫能外。为何企业纷纭上呢?不过是冲着利益而来的,其中主要是看好上推销的潜伏利益。

从目前的1些成功案例来看,上推销已显示出许多优点,例如方便快捷,还有易于搜索信息、减少库存等等。笔者认为上销售具有以下几个明显的优点: (1)直接。直接就是将产品面对面地推销给消费者,减少或取消代理商,在时间和销售空间上都可节省资源。 (2)广告与销售的完善结合。1个站要想把产品卖给消费者,广告很重要,上促销的优点就是将广告直接与产品联在1起,不象传统的广告媒介,广告行动通常是与销售分离的,这样的广告效果固然比较差。在上推销,也不会给人在商场里售货员硬要塞给你的感觉。而且广告可以将文字图形和声音完善地揉合在1起,不会让你感到稍纵即逝的遗憾,你可以反复欣赏。 (3)减少风险。风险是商业中的1个重要关注点,利用络销售,可以明显地减少风险,这在国外的1些企业中已得到证明。上推销的1个重要好处是按定单生产,减少库存积存的风险,同时通过络跟踪销售状态和了解市场,这都是减少生产风险的有力措施。固然,上促销需要在前期投入1笔不小的费用,这也是商家应当推敲的风险。 (4)减少代理费用,增加利润。利用络促销来减少代理费用,这是络直接销售所带来的明显好处。象DELL和Compaq等大型计算机硬件商,通过络促销,减少代理,就为企业增加了丰富的利润。据Dell计算机公司销售负责人说,到2000年,公司的1半销售收入来自络促销。笔者粗算1下,该公司的利润将有65%~85%来自络销售所得,由于络销售比传统销售要节省5%~10%的费用。 (5)减少办公费用。上销售将销售点设在络上,仓库设在生产车间,这就免去了销售场所昂贵的租金,也能够减少1些平常的办公费用,如消防、卫生、保安等诸多费用。不但如此,上销售还可以减少部分人力。(6)增辟1条新的销售渠道。目前在全球经济显现买方市场的情况下,开辟1条新的销售渠道和1个新的市场,是许多商家所梦寐以求的,而上促销的确给1些商家开辟了1条费用较少、风险低、而且符合潮流的销售途径,这是许多企业上销售的1个重要动机。

上销售目前还刚刚起步,有些企业运营得比较成功,也有些企业并没有象预期那样获益,这都是正常的现象。笔者相信,随着络环境的日趋改良,上销售的前景还是10分看好,由于它的优势是传统营销方式所不具有的。上销售同时还对传统的销售方式产生较大的影响,其中明显的变化就是推销员角色的改变。

看过“推销员之死”话剧的人们可能有所感触,做1个市场经济中的推销员实在太难了。但推销员又是10分必要的,他作为中介,出现在几近所有产品和行业中,成为生产和消费者重要的桥梁。但是络推销本质上是1种直接销售的方式,即生产者和消费者通过络进行沟通、选择和交易。这类新的销售方式必定对旧的销售方式进行侵占和排挤,那么原有存在于生产商和消费者中间的推销员必将遭到冲击,在美国等地已出现这样的势头:利用上销售的企业的推销员已逐步减少或不复存在,象上书店、超市、2手车市场等地方,推销员已变成络管理员和信息处理员了。有统计表明,1995年以来,由于上推销保险的出现,美国保险代理人的数量降落了20%,很多人被数字化无情地撵下岗位。1个旅行代理商的话更反应了这类趋势——“电子商务打击的是较小的代理商,这引发我们的重视,迫使我们另寻高招”,以致有研究公司对美国140家人寿险公司调查时发现,有84%的公司当心Internet抢走他们的饭碗。

在传统的推销员遭到冲击的同时,1种新的职业 ——“络推销员”又问世了。甚么是络推销员?络推销员也叫电子中介人,简单地说,就是通过络进行产品和服务推销的专业人员。这些人的共同特点就是既晓得上操作,又知道如何与顾客谈生意。这部份人员正在增多,主要来自两个方面,1是本来的推销员进行转型;2是1些本来从事络管理、保护和信息发布的技术人员。这就是推销员的新生吧,正如1个成功的络推销员所说:“中间商并未灭亡,只是在重塑自我,如果你想成为1个络推销员,唯1的办法只有学习。” 2 : 络是个推销员

络是个推销员

江苏省宿迁市实验小学5(13)班 耿耀宇

我们5彩缤纷的少年时期,离不开好书,得到好书的途径有很多:可以是自己发现,或是老师的推荐,还有多是爸爸妈妈送的。

或许大家都是从上面几种方法得到的好书。

如果你问我的好书从哪里来,我会绝不犹豫地回答:从络上。我听到有人疑惑地问:“络上可以搜到好书吗?我怎样历来也没看到过,找到过呢?”

对此,我的回答是:络上可以搜索到好书,你没有看过,是由于你没有特地地去搜找过。我的同龄人更多的把络当做了单纯的文娱工具,他(她)们在上玩游戏、聊天、养宠物,但是他(她)们却不曾从上取得有益的信息与知识。我认为我们应当善于利用上的资源不断地取得新知识,知道更多的好书。

前1段时间,我在上搜索好书,这里的好书真很多,如《小公主》、《我要做个好孩子》、《今天我是升旗手》等等。我的眼光停在了《小公主》这本书上。好奇心促使我打开了它的简介,看完简介,我觉得这本书太故意思了。跑出房间,我要求妈妈给我买这本书,经不住我的软磨硬泡,妈妈总算答应了,我高兴地跳了起来。第2天中午我放学回到家里,1下就看见了餐桌上放着1本崭新的《小公主》,我迫不急待地拿过书,谢过妈妈,就跑到自己的房间里津津有味地看了起来。

我从络上搜索到了很多好书,无穷的络资源丰富了我的学习生活,我觉得络真是我少年时期的推销员。

指点老师:王睿

3 : 络推销员

聚知识/

“人肉营销”成热门职业 兼职月收入过万 ⑵0 09:58:02 来源:晨报

兼职“人肉营销”,月入近万元

小A是1名在读研究生,今年9月,他加入了“人肉营销”1族。热中络购物的他,当时看到了1个帮店店主赚钱的公告,因而尝试着注册了账号。以后,他依照上攻略到各大论坛发帖子,给店主们推行产品,然后把客户带到店里成交。只要交易成功,他就可以从成交量里提取返点。

令他没有想到的是,9月份结束时,账户里竟然有5000多元收入,这是在扣除个人所得税800多元及平台费700多元以后的纯收入。小A算了1笔帐,自己每天花两个小时做兼职,1个月的收入居然比小白领1个月的收入还高。因而他投入更多精力来做“人肉营销”。在刚过去的11月份,其收入已达税后9000元。

络推销员抢手,传统推销员受冲击

所谓的“人肉营销”,说白了其实就是“络推销”,这是1种新兴的职业。“络推销”的赚钱方式很简单,就是在上帮助他人进行推销,然后得到经济回报。目前的络推销族中,各种各样的人都有,络工作人员、下岗职工、大学生和工作比较清闲、可以在上班时间上的公司白领。

在百度以“络推销员”为关键词搜索后发现,有很多地方都在招募络推销员。他们对络推销员的要求其实不高:“每天能有1⑵小时上时间,会上论坛发贴子、发电子邮件、与客户沟通等”。合适人群则很宽泛,门槛不高:“大学生:有上进心,正在寻求创业之路者;办公室白领:每个月固定收益,但又不满足于现状,希望过上更幸福生活者;虫:

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花大量时间聊天、灌水,玩游戏,愿意从中抽小部份时间者;下岗后想再就业者或闲着无所事事者。”

由于络推销员的准入门槛不高,所以发展很快,那末传统的推销员职业市场是不是会因此遭到影响呢?上海青年人才公司市场部工作人员范顺茂指出:这类新的销售方式必定会对旧的销售方式产生影响,传统推销员职位必将遭到冲击。在美国等地已出现这样的势头,利用上销售的企业,其传统的推销员已逐步减少或不复存在,像上书店、超市、2手车市场等地方,传统推销员已变成络管理员和信息处理员了。有统计表明,1995年以来,由于上推销保险这1方式的出现,美国保险代理人的数量降落了20%,很多人被数字化无情地撵下岗位。

看来,“络推销员”可能真的会成为1个极其有发展潜力的新职业,对需要找工作的人来讲,可能,它就是下1个值得你发掘的“金矿”。

“络推销员”的赚钱诀窍

有的营销人员月入上万元,可是如果不得其法,你可能只有看他人赚钱的份儿。因此,掌握诀窍是关键——

1、掌握挑选店铺的技能:研究上店铺,建立自己的店数据库,了解每个店铺的真实情 况。推荐得当,成功率才能高。不管他人需要甚么样的产品,都要能马上找出的店铺作推荐。

2、建立客户资料:特别是对1些购买力充足的大客户,要建立数据库,定期联系,询问他们的购买需求。

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3、投入时间越多,产出就越多:推荐量越大,成功量才能越大。

4、谢绝不良商家:坚决不做他们的推销员,否则失误1次,客户对你的信任就完了。

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