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破智能家居圈内热外冷需

2019-06-08 08:13:17 | 来源: 健康

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“当前所做的设备是否真的智能,是否真的解决老百姓的刚需,还是如大家所说的只是一个遥控器。”海纳通研发负责人柳国栋表示,“内热外冷的智能市场现状需要从业人员深深地反思。我们需要更多的创新,更多的刚需产品,更多的在基础学科取得突破的创新。”如此,量变引起质变的时刻就会到来,一个killer app就会将快速催化这个市场迎来真正的“风口”。

【联动i访谈-智能家居专场】

嘉宾:柳国栋,海纳通研发负责人

主持人:李科学,歌尔声学传感器事业部产品副总监

组织者:联动原素《物联与云计算》杂志

【嘉宾简介】

柳国栋,海纳通研发负责人,过去的十多年里一直从事通讯电子领域,曾供职于高通,博通,意法半导体等IC厂商。主要从事宽带(ADSL ,PON )及WiFi路由器,低功耗物联WiFi等相关芯片及应用的开发和技术支持工作。

【主持人简介】

李科学,2004年毕业与西安电子科技大学软件学院,号称老程序员。曾服务于Mstar,Alibaba,Senodia,SiliconOptix,OKI等企业,现任职歌尔声学传感器事业部产品副总监,负责公司在气压传感器,mic+气压传感器,mic+温湿度传感器,mic+惯性传感器等二合一产品的技术市场工作。

主要问题

李科学 :很荣幸采访上海海纳通物联的柳总,很高兴向大家介绍一个年度爆品的设计者,众筹在1300万之多的邦讯物联“小萌”智能插排,非常荣幸!

柳国栋 :大家好,我是来自上海海纳通物联科技有限公司的柳国栋。

李科学 :麻烦柳总先介绍一下,上海海纳通物联科技的发展现状及核心团队情况。

柳国栋:上海海纳通物联科技有限公司成立于2014年4月,由邦讯技术股份有限公司(300312)投资,是提供物联技术解决方案及产品的高科技企业,位于国际化大都市--上海,注册资金3000万元。海纳通致力于物联的技术及市场推进,打造一支高素质的精英技术团队,建立科学规范的现代化管理体系。公司现有研发人员40余人,其中75%以上为研发人员. 核心成员分别来自于高通,博通,科缔纳,联发科等芯片公司和斐讯,同维,大亚,中兴等设备公司,以及来自百度和PPTV的互联公司伙伴们。

李科学 :很哦,都是底层芯片公司以及方案公司背景,很有实力。为什么选择进入物联家居领域的?上海海纳通物联科技的定位是什么?

柳国栋:我们的团队在建立之初是以技术为核心组建的,随着公司的发展目前在市场销售,供应链等环境都有加强。过去的十多年里,团队的成员们主要都是从事于路由器,宽带接入设备及机顶盒等电信相关的产品研发生产工作。

从2012年开始,我们在高通工作的几个成员开始接触到物联产业,参与了贝尔金,三星,LG,海尔,格力等一些智能家电及智能硬件的设计及技术支持工作,在这个过程中,我们发现今天的物联行业,由于移动互联时代的到来,真正的进入到2.0的时代,不再是虚无缥缈的噱头,而是跟每个百姓生活紧密相关的实实在在的东西。

而整个行业呈现出爆发式的增加,所有叫得出名字的公司都在密切关注或者参与其中,大家一致认为这次物联对所有IT从业人员来说都是一次前所未有的新机会。在2013年中开始我们跟邦讯技术接洽,商讨怎么合作进入物联领域,并于2014年年初成功设立上海海纳通物联科技有限公司。

李科学 :厉害,邦讯技术也是一家上市公司哦300312,背景相当有实力。能详细介绍下你们的上海海纳通物联科技的产品吗?用户群体?应用场景?能为用户做什么?

柳国栋:海纳通目前的定位为B2B和B2C两条腿走路,在B2C的方面,我依托于邦讯的品牌开发了一系列的产品,其中已经面市的两款排插。安防路由器(集成了11AC路由,STB机顶盒,和1TB的存储硬盘,以及433M无线模块),并搭配一个门磁和PIR,即将面市的有无线摄像头等。B2C的产品主要是围绕着智能家居方面。

在B2B方面,我们主要以智能家居的心脏“Wi-Fi模块”为基础,提供传统设备厂商整体“互联+”解决方案,包含APP到云的定制化开发。由于我们开发过成品的B2C产品,我们会遇到各种各样的产品从研发到面市的问题,这些经验我们都会共享给我们的2B客户,让我们的合作伙伴少走一些弯路。

这里分享一下我们的产品照片:

物联的领域很大很广,大家一起合作才能迅速的把产品做好。

李科学:柳总,产品的核心优势体现在哪些方面?如何增强用户黏性?在定价、销售渠道等市场策略上有什么考虑?

柳国栋:我们的优势在于,首先在硬件方案我们给客户高中低档多种WiFi模块的选择,例如低档的有乐薪的方案,联盛德方案,中档的Realtek方面,和的高通AR9331,MTK7620方面。

另外我们提供云+APP+模块的整体方案,这样我们的客户找到我们之后会比较节省沟通成品,迅速的把产品面试,例如我们近合作一个客户,苏州莱克的智能空气净化器项目,从9月中旬立项,到双11开始发货销售,中间开发时间只用了1个月左右的时间。

苏州莱克之前有跟其他厂商合作过,之前的模式是模块一个厂商,云平台一个厂商,APP一个厂商,再加上莱克自己,四家公司搅在一起,沟通效率极低。

用他们的自己话说搞了2个月连单片机和WIFI模块的SPI接口都调不通,所以经过空气净化器的成功合作,我们又合作了净水机和扫地机器人的项目,其中扫地机器人已经完成生产5000台样机,也会迅速的上市。

B2B方面在定价方面我们不走低价策略,我们希望能够提供全面的高质量快速服务,能帮助用户迅速推出品质的产品并迅速占领市场从而达到双赢的目的。

B2C方面,我们主要通过在苏宁众筹小萌排插的产品,迅速的吸引了眼球,目前很快会在国美,迪信通,和苏宁的线下店面市。

同时我们在利用邦讯原有的运营商的资源,也在抓紧把我们的B2C的产品,在3个运营商的上商城上线,参加积分兑换礼品等活动。

海纳通提供整体方案降低客户成本和开发周期并增加端端的完整性。除此之外,我们在做产品的同时,能更好地了解和切身体会到终端客户的需求和痛点,将其反馈给2B客户的产品开发中。

李科学:这款“小萌”智能插排众筹1300万,确实非常火爆!给我感觉像物联的TurnKey方案提供商。在创业中遇到的问题及挑战有哪些?

柳国栋 :是的,我们之前主要精力做了一些成品B2C的产品,但邦讯不是传统的民品生产厂商,在渠道和品牌等方面不具备优势;所以去年的时间里,我们没怎么做B2B的业务,主要集中精力在研发自己的产品。从去年开始我们开始做B2B的业务。

我们遇到的的问题是我们的团队的主要成员是以技术为主,埋头苦干后,抬头发现BAT等大佬们都进来了。所以现在公司也在做战略方向的调整,深耕某一领域的细分市场的单品,及迅速跟各大传统渠道厂商合作,通过他们拓展更多的客户。

李科学:请您详细介绍一下海纳通的近期规划和长期愿景?

柳国栋:我们一呼拉几百家上千家公司出来,但你会发现,大家都是在做比较肤浅的应用的,极少有公司耕耘在算法,传感器,材料学等更底层的技术。

在保持2B市场的稳步增长的同时,重点突破几家大的有量的厂商,在2C 方面我们会深耕一些细分领域,做一些符合1:3定价原则的细分市场的产品,放弃做不到30%利润的产品。

李科学 :能透露下目前上海海纳通物联科技的融资情况吗?

柳国栋 :2014年我们以邦讯的3000万起步,目前也在做一些资本层面的动作,希望能够引入能够带来渠道等方面资源投资。

吐槽环节

stone :没钱干啥技术?

许杰: 确实,不温饱,干啥都不行啊[偷笑]。不过有机会静下心干技术还是不错的,我们成立的年基本都在埋头做技术积累,除Wi-Fi模块和整体app+云的方案外,还深耕一些前景不错的垂直领悟,比如净水器领域我们也有多项专利[微笑]。

李科学 :柳总,问个尖锐的问题,你们产品跟小米的智能插座有什么优势?

王兴:[强]貌似目前做主流产品都要面对小米。身边有朋友做产品前特地找小米的人给确定下没踏他们雷区。

柳国栋 :是的,实质上小米投资的多家厂商做的产品,我们都做了,我们会发现我们的成本只比小米的售价低一点。他们可以150的成本卖159甚至卖140,但我们不能这样做。所以我们会选择放弃一些领域的产品,市场这么大,为什么非要跟小米做一样的东西呢。

David:贵司多少硬件工程师?

柳国栋 :目前硬件工程师有5个人,平均年龄在38岁,都是在业界干了快15年的老兵。

李科学:主要是软件方案人员吧,我看目前是40多人规模。

David :消费者会自然想,插板的价格凭什么比小米贵?

李科学:我觉得国人不是特别需要价廉的东西,而是需要一些高质量的东西,并且肯为此买单,比如小米手环跟华为talk band系列,一个才79,一个1200,华为卖的也很好。

柳国栋 :是的,中国制造需要提高的品质,我们需要跟日本人合作,在之前的公司曾经跟松下合作过一个智能冰箱的项目,他们的产品从研发完成到面试销售,中间要做1年的测试,这是他们对品质的追求,当然追求过分了也不好。

物联小i:看到苏宁众筹的众筹相当可观,可见也深受消费者欢迎!那你们的产品,目前是有大数据的收集吗?

柳国栋 :目前我们没有对用户的行为进行收集,我们是美商企业出身的员工,我们比较尊重用户的隐私权。对于我们自己的产品我们没有做这方面的工作,对于B2B的业务,我应客户的要求做了一些客户的数据收集,利于用户的净水机产了多少水,滤芯寿命还剩多少,是不是需要更换滤芯了等。

Leon Lee:没有大厂家的参与都是空话,大厂家各自为政才是真正的问题吧?

许杰:市场够大,群里的小伙伴有机会一起合作将蛋糕做大,现在属于春秋战国,谁都想称霸啊。这样产品才会有创新,试错的可能。

联动i访谈

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